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格男仕总经理吴志超:把电子商务做精细

点击数:3415发布时间:2013年10月14日 星期一来源:

“格男仕”隶属于晋江凯尔制衣有限公司,后者为拥有二十多年OEM经验的传统服饰企业。2008年,服饰市场日渐低迷,外贸服饰的订单量呈现逐年萎缩趋势,吴志超也积极寻找转型之道。在开设两家实体店铺后,他发现,相对于实体店经营成本较高、资金回笼较慢、投资报酬率较低等局限,线上经营的优势非常明显。2009年,凯尔制衣初次涉水电子商务,在第一个月,吴志超便发现淘宝店的销售额和客流量都远高于实体店,于是决定专心从事线上经营。2010年10月1日,格男仕电子商务有限公司正式成立。
  
  与其他拥有完整供应链的大型企业相似,成立初期,“格男仕”便确定了零售与分销齐头并进的经营模式。不同的是,“格男仕”在各个线上平台开设旗舰店,却独独将淘宝这块“大蛋糕”交给了分销商。“直营与分销之间存在竞争关系,在淘宝上开设旗舰店必然会冲击到分销商的利益。”吴志超认为,目前“格男仕”的工厂有一定规模,生产量不断上升,要维持整条产业链的正常运行、避免库存积压,就必须尽快经营好分销渠道。“‘格男仕’一直在健全和完善分销渠道,在分销商的选择上也有一系列标准,对合作的分销商推出了各种扶持政策。”吴志超告诉记者,目前“格男仕”分销渠道的“游击队”已逐步转变为“正规军”,而团结紧密的合作大大增加了“格男仕”的品牌效益。2012年,“格男仕”的分销营业额超亿元,而这完全是在“零广告投入”下实现的。
  
  短短三年间,“格男仕”已经成为淘宝品牌中最专业的男装分销品牌之一,而这完全得益于吴志超与其电商团队不断学习、积极创新的精神。“‘格男仕’之前并没有品牌运营的经验,从成立电商团队开始,一直在摸索和学习。”吴志超说,“格男仕”团队中的核心人员拥有十余年的互联网相关经验,但互联网行业的发展速度非常快,每一个变化都可能引起整个行业的动荡,“面对电商市场,‘不盲从’的思维非常重要。近两年,淘宝天猫一直在提倡‘小而美’的经营策略,许多企业不再一味做大,而是更专注于做细分市场。”吴志超认为,目前的电商市场大有可为,虽然竞争在加剧,但也是年轻品牌的一次“机遇”。
  
  面对日益严酷的市场,今年,吴志超将重点放在了无线终端市场的开发。他说,无线终端的转化率更高,接下来将有取代PC终端的趋势,而与时俱进、不断提供更好的用户体验才能在“大洗牌”中存活下来。

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